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   7月20日，石家莊晉州市馬于鎮(zhèn)農業(yè)產業(yè)強鎮(zhèn)示范園——北辛莊百年梨園內，800畝經過改接換頭的老梨樹果實累累，黃冠、黃金等品種已經成熟，工人正忙著采摘。這些早熟梨果經過精選包裝后，將踏上一年一度的“海外之旅”，出口歐美等國家，進入果品高端市場。

    近年來，馬于鎮(zhèn)全面推進果品綠色生產和標準化管理，充分發(fā)揮農業(yè)產業(yè)化聯(lián)合體積極作用，促進果品業(yè)一二三產業(yè)融合發(fā)展，2018年年產值達到3.28億元，2019年躋身國家農業(yè)產業(yè)強鎮(zhèn)示范建設名單。

    馬于鎮(zhèn)究竟有何“秘訣”?我們一探究竟。

    政策支持助力梨產業(yè)興旺

    晉州是河北鴨梨原產地，距今已有2000多年栽培歷史，是“中國鴨梨之鄉(xiāng)”“全國梨產業(yè)十強縣（市）”。

   近年來，晉州市委、市政府從振興地方經濟和富民強市的高度出發(fā)，積極培植晉州鴨梨產業(yè)。

   2003年，晉州市政府相繼出臺《關于加快發(fā)展無公害晉州鴨梨的意見》，制定了《晉州市鴨梨生產基地規(guī)劃》《優(yōu)質晉州鴨梨生產管理綜合標準》等配套文件。2018年，制發(fā)了《關于加快農產品加工業(yè)發(fā)展的實施意見》，制定了培育扶持梨龍頭企業(yè)的優(yōu)惠政策，出臺梨產業(yè)發(fā)展以獎代補政策，對建基地、辦合作社、創(chuàng)品牌給予扶持。通過幾年的引導扶持，初步形成了加工有龍頭、種植有基地、生產有標準、產品有品牌、技術有專家、服務有協(xié)會、銷售有市場的產業(yè)化格局，“晉州鴨梨”的品牌越叫越響，不僅贏得了國內市場的認可，還將出口鴨梨基地越做越大，是名副其實的“果品出口示范縣（市）”。

   馬于鎮(zhèn)是晉州鴨梨的主產區(qū)，果品業(yè)是馬于鎮(zhèn)農業(yè)特色主導產業(yè)，晉州市委、市政府一攬子利好政策的加持，助推馬于鎮(zhèn)梨果產業(yè)蓬勃發(fā)展。目前，鎮(zhèn)域共有耕地面積62280畝，其中果樹面積41000畝，產量9.5萬噸，全市60%的農戶參與果樹種植，果品收入成為農民收入的主要來源。

   科技創(chuàng)新引領農業(yè)高質量發(fā)展

   優(yōu)質的果品生產離不開果園的科學管理。近年來，馬于鎮(zhèn)積極引進黃冠、黃金等優(yōu)良品種，多次邀請河北農業(yè)大學、河北省農林科學院、石家莊果樹研究所、晉州市農業(yè)農村局等專家對果農進行免費技術培訓，果園施肥、打藥、灌溉、修剪，種植過程中的每一個環(huán)節(jié)都有統(tǒng)一的操作規(guī)程。

   在科學管理的同時，馬于鎮(zhèn)全面推進果品綠色生產和標準化管理，建立質量可追溯體系，對果園生產環(huán)節(jié)進行全程指導監(jiān)控。以北辛莊、呂家莊、馬坊營三個村為龍頭，統(tǒng)一制定果樹管理規(guī)程，引導果農正確施肥、打藥、澆水，建立生產、經營、管理檔案和標準化示范基地。呂家莊果園、北辛莊果園已被石家莊海關注冊為出口基地果園，全鎮(zhèn)有5000畝果園通過了綠色產品認證。

    嚴格的技術管控換來了果品的良好信譽和口碑，綠色果品基地不僅引來了大批海內外果品客商光顧，產品還出口到美國、加拿大、俄羅斯、澳大利亞等十幾個國家和地區(qū)，隨著出口訂單增加，農民的“錢袋子”鼓了起來。長城果品合作社社員高慶余給記者算了一筆賬：五年前承包了10多畝梨樹，平均畝產約3000公斤，每畝凈收入6000多元，比原來種大田作物每畝多收入5000多元。

   產業(yè)聯(lián)合體抱團發(fā)展 利益聯(lián)結共抗風險

   多年來，產銷脫節(jié)一直是困擾農業(yè)生產的難題，果賤傷農的現(xiàn)象時有發(fā)生。

   2016年起，馬于鎮(zhèn)大力推廣農業(yè)產業(yè)聯(lián)合體模式，成立了以河北長城果品股份有限公司為核心龍頭企業(yè)的河北長城農業(yè)產業(yè)聯(lián)合體。聯(lián)合體由3個龍頭企業(yè)、6個農民合作社、7個家庭農場組成，三方資源互補，各展所長，職責分明，形成了“龍頭企業(yè)+合作社+家庭農場（種植大戶）”的產業(yè)化經營模式。核心龍頭企業(yè)主要負責開拓市場，制定生產標準，為家庭農場和合作社提供技術、信息服務、開展技術培訓等，以優(yōu)惠價格向家庭農場提供化肥、農藥等農資。合作社上聯(lián)龍頭企業(yè)，下接家庭農場，組織果農標準化生產。家庭農場主要從事梨果種植，向龍頭企業(yè)提供安全可靠的梨果。自此，一個產加銷一體化經營格局、一個“你中有我，我中有你”的利益聯(lián)結機制形成。

   長城果品合作社的社員王淑全家里種著12畝梨樹，加入聯(lián)合體后，與企業(yè)抱團發(fā)展，梨再也不愁賣了。“合作社請專家技術指導，提醒俺們到什么季節(jié)怎么澆水、噴藥、施肥、剪枝，此外，還進行果袋補貼、免費發(fā)放農藥、有機肥等農用物資，到梨果成熟的季節(jié)，長城果品公司就會來村里收果子，收購價比市場價高20%，年終還有30%返利分紅哩！”梨果不僅全部賣出去，還賣出了高價，這是讓王淑全這些農戶*高興的事，“現(xiàn)在種地可省心了，有聯(lián)合體托底，俺們只管一門心思種出好果子就行。”

   目前，長城農業(yè)產業(yè)聯(lián)合體內共有運輸車輛20多部，其中冷鏈物流車5部，2020年計劃投資6000萬元，引進國內首條25000噸托盤式全自動梨分選線，目前項目基建正在緊張進行中。據(jù)河北長城果品股份有限董事長任國強介紹，分選線投產后，將大大提升果品加工產能，提高梨果整體溢價水平。

   近年來，長城果品在國內銷售市場不斷擴張。任國強介紹，自2016年9月公司與京東開展線上合作以來，在北京、上海、廣州等8個大城市開設京東統(tǒng)倉，僅2019年銷售梨果30萬箱，銷售額達4000萬元。2020年，新冠肺炎疫情期間，電商作用凸顯，公司年銷售額有望達到6000萬元。

   “聯(lián)合體這種緊密的利益聯(lián)結機制極大降低了果農直面市場帶來的高風險，形成了穩(wěn)定的種植、加工、銷售產業(yè)鏈。”晉州市農業(yè)農村局局長孫煥起打了一個很形象的比喻：“在這種機制下，龍頭企業(yè)在農戶與市場之間相當于‘海綿體’的作用，在面臨市場風險時起到了緩沖作用，很大程度保護了果農的利益。”

   梨果產業(yè)為馬于鎮(zhèn)經濟注入強大的活力，目前全鎮(zhèn)有果品儲藏庫127個，年果品儲藏能力90000噸，帶動了紙箱、格墊、網套、果袋等相關產業(yè)的發(fā)展。馬于鎮(zhèn)以優(yōu)勢產業(yè)帶動整體發(fā)展，形成以鴨梨、葡萄、優(yōu)質商品豬為主的三大農業(yè)特色產業(yè)，成為河北省商品糧基地、優(yōu)質麥基地、瘦肉豬繁殖基地、鴨梨出口基地。

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